Quietschende Reifen, lautes Hupen und das Scheppern von Metall – diese Geräuschkulisse begleitet oft Unfälle, die im Straßenverkehr passieren können. In den sozialen Netzwerken sind sie ein Garant für Aufmerksamkeit. Daher können abschreckende Clips als Teil einer Social-Media-Kampagne für Fahrschulen genutzt werden. Um erfolgreich über Instagram und Co. neue Fahrschüler zu gewinnen, braucht es jedoch mehr als kurze Schockvideos.
Welche Werbemöglichkeiten gibt es für Fahrschulen auf Instagram?
2023 starben am Tag durchschnittlich acht Menschen in der Folge eines Verkehrsunfalls. Zwar ging die Gesamtzahl der Verkehrstoten in den vergangenen zehn Jahren um mehr als 20 Prozent zurück. Dennoch schreckt die vom Statistischen Bundesamt veröffentlichte Verkehrstotenstatistik auf. Folglich können Fahrschulen sie als Aufhänger für ihre Social-Media-Werbung nutzen.
Sollen über Plattformen wie Instagram Theorie-Kurse, Schleuderkurse oder ein WAB Kurs in Basel beworben werben, stehen verschiedene Werbeformate zur Auswahl:
- Feed-Beiträge: Die klassische Form der Werbeanzeige wird auf Instagram im Feed der User ausgespielt. Sie basiert hauptsächlich auf visuellen Inhalten und soll Markenbewusstsein schaffen. Um zu verhindern, dass der Beitrag in der Masse optischer Eindrücke untergeht, ist eine kreative Gestaltung, die Aufmerksamkeit hervorruft, das A und O. Auch sogenannte Schockbilder – beispielsweise von gestellten Autounfällen – können genutzt werden.
- Stories-Werbung: Soll Fahrschulwerbung dynamisch sein, ergibt es Sinn, sie in Stories zu integrieren. Hierbei handelt es sich um kurze, vertikale Videos, die auf Instagram nur für eine bestimmte Zeit sichtbar sind. Als Werbemaßnahme sind Stories aufgrund dieser empfundenen Dringlichkeit hinsichtlich der Aufmerksamkeitsgenerierung erfolgreich. Ein nachhaltiger Werbeerfolg setzt jedoch spannende Inhalte voraus.
- Reels-Werbung: Auch Reels sind kurze Videos, die auf Instagram geschaltet werden. Im Vergleich zu Stories sind sie noch kompakter. Das erhöht die Chance auf Viralität. Die Herausforderung besteht darin, den Werbeinhalt kurz, aber dennoch aussagekräftig und spannend zu halten. Andernfalls können Reels mit Werbung von den Nutzern als störend empfunden werden, was sich negativ auf das Markenimage auswirkt.
Komplexer gestaltete Werbung wird auf Instagram in Form einer längeren Video-Anzeige eingebaut. Solche Werbe-Videos sind mit einer Abspieldauer von mehreren Minuten deutlich länger als Stories oder Reels. Das macht sie besonders aussagekräftig. Der Nachteil: Aufgrund der Länge können sie User abschrecken und die Nutzererfahrung beeinträchtigen.
Erfolgreich Instagram-Werbung schalten – so gehts
Auf Instagram können Beiträge die Aufmerksamkeit der User im Schnitt nur für wenige Sekunden fesseln. Im Feed werden sie tendenziell nur ein bis zwei Sekunden angeschaut. In dieser Zeit muss die Werbung Eindruck hinterlassen. So wird der Nutzer dazu animiert, auf den Beitrag zu klicken und sich die Caption anzuschauen.
Damit Feed-Beiträge als Teil von Werbekampagnen taugen, sollten sie in mehrfacher Hinsicht zielgruppenrelevant gestaltet sein. Einerseits geht es dabei um die Farb- und Textgestaltung, andererseits um die Wahl der Caption sowie der Hashtags.
Instagram bietet hauptsächlich visuelle Inhalte. Daher muss eine Werbeanzeige zuallererst optisch auffallen. Wie bei klassischen Werbetexten kann für die Gestaltung auf die AIDA-Formel zurückgegriffen werden:
- A = Attention / Aufmerksamkeit: ein Bildinhalt, der aufgrund seiner Kreativität oder Brisanz sofort den Blick einfängt
- I = Interest / Interesse: eine Überschrift, die aufgrund ihrer Aktualität oder Mehrdeutigkeit zum Weiterlesen animiert
- D = Desire / Verlangen: ein knackiger Werbetext, der den Leser dazu animiert, sich über den Werbetreibenden und sein Angebot zu informieren
- A = Action / Handlung: eine Aufforderung zum Handeln
Für Fahrschulen eignet sich als starkes Bild ein Auto, das einen Berg aus Geldbündeln überfährt. Die Überschrift dazu könnte lauten: „Spars Dir“.
Darunter steht ein kurzer Text mit zielgruppenrelevantem Thema; in dem Fall den hohen Kosten für einen Führerschein, die ohne gutes Fahrtraining stetig steigen.
Zum Schluss kommt die Aufforderung, per E-Mail oder Telefon einen Termin fürs erste Theorie- oder Fahrtraining zu buchen.
Die Kontaktdaten zur Fahrschule sollten klar erkennbar direkt im Beitrag stehen. Weiterführende Informationen sowie ein Link zur Website der Fahrschule können in der Caption untergebracht werden. Als Hashtags kommen #fuehrerschein #fahrschule #autofahren infrage.
